萬億級B2B市場風口來臨 創投機構爭相布局

來源: 證券時報 作者: 證券時報

帶著各種光環的農貿B2B平臺“一畝田”近期被推上了輿論的風口浪尖，從后臺數據造假到突發性裁員，引發了業內對B2B平臺投資的多重思考。

從投資數據來看，創投機構在2015年砸重金布局B2B領域，2015年可以說是B2B企業服務的元年，這個萬億級的企業服務市場隱含的商業機會大到驚人。

B2B成投資新寵

在B2C的市場，互聯網技術的優勢發揮到了極致，成就的千億市值互聯網大公司不勝枚舉。

但B2B項目崛起已成事實，公開數據顯示，美國硅谷創新項目中，除了B2C以外，大概有40%都是B2B項目，而中國95%還是B2C，B2B項目很少。硅谷向來是全球創新的風向標，代表著未來發展趨勢，B2B的領域正在成為互聯網技術滲透的新藍海。

在新風向帶動下，B2B今年成為投資人“新寵”，根據托比網投融資數據庫的統計顯示，2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今就已經有68家，總共分布在14個行業。還有12家上市公司參與了B2B創業項目的融資，而農林苗木（主要是農業）、物流貨代、鋼鐵、化工是獲得投資最多的行業。

沿著產業鏈條，B2B有多種應用場景。比如B2B生產企業與供應商之間的電子采購平臺；B2B生產企業與分銷商之間的電子銷售平臺；或者流通企業用于匹配上下游交易的B2B電子商務平臺。

實際的投融資數額背后則是創業者和VC對商業機會的捕捉。

今年來，交易平臺型的B2B公司找漿紙網A輪融資2000萬美元，找塑料網年內A、B輪融資合計5600萬美元，投資方為啟明創投等機構，找鋼網D輪融資1億美元，獲得IDG等機構投資；企業級服務市場中，SaaS（Software as a Service，軟件即服務）創業型公司環信B輪融資1250萬美元，紅杉資本領投，銷售易C輪融資1500萬美元，獲得經緯中國投資，紛享銷客D輪融資1億美元，北極光創投等聯合投資。

從創投機構的頻繁活動中也可以看出對2B（業務面向企業的公司）平臺的青睞。IDG聯合各家機構舉辦大型B2B風口來臨的論壇、經緯中國合伙人頻頻露臉講述投資之道，紅杉資本、北極光等也在業內舉行分享會，除了頂級創投機構都在加快跑馬圈地的步伐，源碼資本、祥峰投資、零一創投、險峰華興、真格基金、順為資本、戈壁投資、春曉資本、中路資本、極客幫、梅花天使創投等也頻繁約見B2B項目。

IDG資本創始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開場合表示，B2B還有很多潛力沒有發揮出來，國內有很多有潛力的公司，在這個投資領域可能會成為未來關注的一個重點，甚至預言下一個BAT會出現在B2B領域，經緯中國合伙人左凌燁也在和投資界的分享會上預期，到2018年中國企業服務市場會誕生出第一批獨角獸。

萬億級市場“風口”來臨

在B2C市場，社交娛樂、信息傳媒、電商消費、生活服務，幾乎每一個消費者有需求的領域都已經被互聯網覆蓋，而對于企業級市場和互聯網的結合速度相對較慢，過去20年中國B2B領域大型的成長性公司尚未出現。

相反，美國的2B市場比較發達，統計數據顯示，過去一年美國企業的服務市場，超過15家企業IPO，募集資金70億美元，總市值超過400億美元。

業內人士這樣比喻道，美國企業服務市場正在由青年向壯年發展，而中國的企業服務市場只能用剛剛出生的小嬰兒來形容。

從企業數量來看，美國的企業數2700萬家左右，美國三家大的企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右；而中國目前有2200萬左右的企業，并沒有百億美元市值的企業服務公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司，巨大的供需差給中國企業服務領域公司帶來萬億級的市場空間。

源碼資本創始合伙人曹毅認為，B2B平臺改善的是行業內不同角色的協作方式，以及行業內信息、商品、資金的流通方式。在源碼資本的投資邏輯里，互聯網最大的價值是能夠幫助各個環節以及各個行業提升效率、優化甚至改變原有產業的格局。

IDG資本副總裁牛奎光在接受采訪時表示，今年為整個企業級市場的騰飛奠定基礎的因素有兩個：首先，中國的人口紅利期已經過去，在中國愿意做簡單的重復性工作的人越來越少，中國企業的人力成本發生了普遍的提高，這就要求傳統企業的運營效率必須要大幅提升才具有可持續性；第二，以前的企業軟件很容易發生被盜版的情況，但現在移動端設備的普及解決了盜版的問題。

他強調，人力成本的增長和移動互聯網的快速發展為2B市場的發展提供了生存的土壤。與此同時，國內市場對云服務的認可和接收速度在加快——從2011年到2014年，可以看到整個中國的云服務市場至少增長了5倍——對云服務的接受度提高，使得2B的企業服務基礎性的土壤又得到了進一步的改善，萬億級2B市場的“風口”正在來臨。